会社概要
建設・AECおよびフィジカルインダストリー向けのノーコード×エージェンティックAIプラットフォームを展開するスタートアップにて、日本市場担当のEnterprise Sales / Business Development(m/f/d)を募集してます。
勤務地
ミュンヘン
※日本顧客対応のため、時差を考慮した柔軟な働き方が必要
※月1回程度の日本出張あり
職務内容
本ポジションでは、日本市場向けに新規エンタープライズ顧客の獲得をリードしていただきます。
単なる「ソフトウェア営業」ではなく、業界で最もコストが高く、複雑で、解決されてこなかった課題を特定し、弊社のAgentic AIを用いて明確なROIを伴う解決策として提案する役割です。
日本市場における 新規エンタープライズ顧客の開拓（アウトバウンド〜クロージング）
高付加価値セグメントを対象とした ARR創出
手作業・サービス依存型業務から 自動化アウトカムへの転換提案
経営層向けの ROIストーリー・事業価値説明の設計
顧客課題をプロダクト要件として社内にフィードバック
日本市場向けの Land & Expand 戦略の構築
応募要件
必須要件
B2Bセールス経験（エンタープライズ歓迎）
日本語：ネイティブレベル（C2）
英語：ビジネスレベル以上（Fluent）
日本顧客との直接的なコミュニケーション経験
時差・海外拠点での勤務に対する柔軟性
歓迎要件
IT / SaaS業界での経験
※業界未経験でも、高いキャッチアップ意欲があれば歓迎
建設、製造、エンジニアリング、インフラ業界の知見
コンサルティング型・課題解決型営業の経験
「席売り」ではなく、価値・ROIベースでの営業経験
ご応募をお待ちしております。また恐れ入りますが、応募者数が非常に多いため、選考通過者の方のみにご連絡させていただきます。