会社概要
日本の大手総合商社グループの一員として、ヨーロッパにおける化学関連事業（プラスチック関連化学剤等）の販売・マーケティングを展開。
サプライヤーと顧客の間で商流を設計し、製品提案、価格交渉、品質課題対応を含む一連の商社機能を担います。
グローバル拠点ネットワークを活かし、欧州全域にわたる市場開拓と事業拡大を推進しています。
サプライヤーと顧客の間で商流を設計し、製品提案、価格交渉、品質課題対応を含む一連の商社機能を担います。
グローバル拠点ネットワークを活かし、欧州全域にわたる市場開拓と事業拡大を推進しています。
職務内容
Sales Manager（ドイツ拠点）として、複数の化学系商材（主にプラスチック関連化学剤）を担当し、新規顧客開拓を中心に売上拡大を牽引します。
欧州全域を担当し、サプライヤーとの協業・価格交渉・案件組成・品質課題対応まで、商社営業として総合的な実務遂行力が求められます。
欧州全域を担当し、サプライヤーとの協業・価格交渉・案件組成・品質課題対応まで、商社営業として総合的な実務遂行力が求められます。
主な業務内容
- 新規開拓（欧州広域）：ターゲット市場の選定、顧客候補リストの作成、アプローチ、商談化
- 営業プロセスの構築：予算策定、KPI設定、パイプライン管理、進捗レビュー
- 価格交渉・案件推進：サプライヤー連携、見積提示、契約条件交渉、受注・納品までのフォロー
- 品質・トラブル対応：品質異常・クレームの一次対応、原因究明、是正提案、社内外調整
- データ活用・Excel実務：売上・粗利・需給・価格の分析、見積計算、営業管理資料の作成（関数・集計・基本的な計算は自走）
- 社内外コミュニケーション：英語を軸に、ドイツ語（主に社内/現地調整）および日本語（取引先対応であると望ましい）を状況に応じて使用
- 欧州拠点ネットワークの活用：各国拠点との連携を通じたマーケティング/案件発掘
- 出張対応：顧客・サプライヤー訪問、展示会・業界イベント参加（運転免許があると望ましい）
魅力のポイント
- 自己成長の機会：商社営業として、企画〜実務まで一気通貫で担える裁量があり、実力に応じて早期に大きな役割を任されます
- 広域×ネットワーク：欧州全域を担当。大手総合商社グループの広大なネットワークを活用して、市場アクセス・案件獲得の幅が広がります
- スピード感のある昇進・昇格：現地採用でもマネジメントを目指せる環境。成果・能力に応じた柔軟なグレードアップが可能
- やりがいの大きい環境：数字で成果を示しやすく、担当商品の主責任者として事業をドライブできます
応募要件
【必須要件】 ※下記の条件をすべて満たす方
- 法人営業の経験3年以上(化学業界、商社業界出身の方歓迎)
- 英語：ビジネスレベル
【尚可要件】
- ドイツ語（社内・現地調整での使用／ネイティブでなくてOK）
- 日本語（取引先対応で安心感を与えられるため望ましいが必須ではありません）
- 貿易実務の基礎（インコタームズ、輸出入手続、物流・品質の基本など）
- 運転免許（出張・訪問で活用場面あり）
福利厚生・その他
- 雇用形態：フルタイム
- 契約期間：2年間の有期雇用（その後、正社員登用の実績あり）
- 勤務地：ドイツ、デュッセルドルフ拠点（欧州全域を担当）
勤務時間：業務・顧客対応状況に応じた柔軟な運用（初期キャッチアップ期は学習量が多くなります）
- 語学：英語（必須／ビジネス）、ドイツ語・日本語（尚可）
- 出張：欧州域内の顧客・サプライヤー訪問あり（運転免許があると望ましい）
ご応募をお待ちしております。より詳細な情報をお求めの方は、是非お問い合わせください。
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